修改時間：2019-09-29 09:44:28 瀏覽次數(shù)：5724次
最近，“下沉市場四天王”水滴公司、拼多多、快手、趣頭條陸續(xù)公布了上半年或第二季度的成績單，各公司業(yè)務(wù)保持了高速增長。
水滴公司上半年融資接近16億，旗下水滴互助截至9月已幫助6000多家庭劃撥近超9億互助金，水滴保險商城8月的新增年化簽單保費已超7億；拼多多第二季度營收72.90億元，同比增長169%，環(huán)比增長60%；快手日活用戶在2019年5月突破2億，月活突破4億，原創(chuàng)視頻庫存數(shù)量超過130億；趣頭條的第二季度營收13.859億元，較上年同期4.814億元增長了187.9%。
伴隨業(yè)務(wù)的高速增長，這些公司背后的“資本捕手”們也賺得盆滿缽滿。
在創(chuàng)投圈，資本方發(fā)現(xiàn)一個好項目是非常難的，而能投出行業(yè)“獨角獸”的概率則更小。不過，伯樂還是大有人在，他們很多都有“慧眼識珠”的能力。
01
趣頭條的發(fā)現(xiàn)者張鳴晨
趣頭條的崛起，被視作一個難以復(fù)制的案例，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的眼皮底下拿下了一個隱秘而又龐大的市場。
這個市場就是下沉市場。
當(dāng)初，紅點中國執(zhí)行董事張鳴晨考慮和趣頭條創(chuàng)始人譚思亮談投資的時候，下沉市場這個概念還沒有被頻繁提及。
但是多方分析后，張鳴晨發(fā)現(xiàn)，趣頭條已經(jīng)集齊下沉市場這個新增量市場的天時、地利、人和，將引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)的下一波浪潮。
2014年，廣告出身的譚思亮把自己的廣告公司賣了十幾億后，以找到流量新增點為目的，孵化了很多項目，趣頭條就是其中之一。
作為譚思亮多年的好友，張鳴晨認(rèn)為譚思亮就是趣頭條的“人和”：“譚思亮是互聯(lián)網(wǎng)賽道的頂級賽車手，具有極強的獨立思考和構(gòu)建商業(yè)的能力。能從市場和用戶的動態(tài)演進(jìn)中發(fā)現(xiàn)差異化機會，并將其迅速轉(zhuǎn)化成商業(yè)產(chǎn)品；他的執(zhí)行力也特別強，能夠帶動整個趣頭條團隊形成獨特的商業(yè)文化?！?/p>
之所以投資談判歷時長達(dá)半年，主要是為了驗證天時和地利。
天時是，2016年出現(xiàn)的手機下鄉(xiāng)，讓資本發(fā)現(xiàn)很多偏遠(yuǎn)小鄉(xiāng)村、小城鎮(zhèn)這個下沉市場是一個非常大且不被主流互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的增量市場。而2015年左右，中國的2C移動端增長困難，不少VC開始轉(zhuǎn)向2B。
下沉市場的用戶需求，最基層是社交，再往上是娛樂，娛樂再往上是資訊，資訊再往上是購物交易。當(dāng)時的情況下，社交需求已經(jīng)被微信滿足，最淺層的娛樂化需求已經(jīng)被斗地主等游戲滿足，而資訊這一層是空白的，還有機會。
地利則是微信或微信群，將下沉市場散沙式的人群流量結(jié)構(gòu)化，并最終形成規(guī)?；?。京東、阿里也看到了“下沉市場”的機會并采取了行動，比如農(nóng)村淘寶，但做得都不好的主要原因，就是沒抓住微信群這個最大的地利。趣頭條的最開始崛起和微信關(guān)系很大，很好地利用微信群和朋友圈放大了傳播。
9月17日，紅點創(chuàng)投中國基金宣布，晉升張鳴晨為紅點中國合伙人，外界分析可能和張鳴晨對趣頭條的成功投資有關(guān)。
紅點中國主管合伙人袁文達(dá)在內(nèi)部信中表示：”他（張鳴晨）負(fù)責(zé)的趣頭條公司也取得了階段性成績并成功上市?！?/p>
資料顯示，張鳴晨擁有清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士及碩士學(xué)位，于2015年加入紅點中國團隊，主要關(guān)注消費互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及人工智能等領(lǐng)域的早期投資，代表投資案例包括趣頭條、人人車、和金在線、小鹿醫(yī)館、數(shù)人云等。
02 拼多多背后的資本大佬張震
拼多多創(chuàng)始人黃崢只花了15分鐘，就打動了高榕資本的張震，讓他決定領(lǐng)投拼多多A輪。
當(dāng)時，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，電商已經(jīng)是馬太效應(yīng)聚集的領(lǐng)域，格局已成定數(shù)。但張震堅信，有新的流量起來，就會誕生新的商業(yè)模式。
因為發(fā)現(xiàn)了一些新興流量的增長來源，比如說微信，張震決定圍繞著線上Costco模型系統(tǒng)地看潛在投資機會。在黃崢之前，張震已經(jīng)看了國內(nèi)幾乎所有的相關(guān)公司。
黃崢的獨到見解，引發(fā)了張震對拼多多的投資興趣。對于張震來說，對行業(yè)的理解和研究是投資決策里的必要因素。
黃崢的想法并沒有局限于線上Costco模式，而是結(jié)合中國國情做了突破思考。
比如，國內(nèi)有很多創(chuàng)業(yè)公司要模仿Jet.com這家做網(wǎng)上Costco的創(chuàng)業(yè)公司，但很多人對其業(yè)務(wù)并不真正了解。相比之下，黃崢很早就發(fā)現(xiàn)了Jet.com，成為其前幾百名的會員，親身體驗、深度分析和研究了其業(yè)務(wù)模式有哪些問題，如果要適用于中國的消費環(huán)境需要做哪些優(yōu)化和改變。
黃崢致力于把拼多多打造成一個在線的Costco與迪士尼綜合體，將物質(zhì)消費和精神消費結(jié)合在一起：用戶不僅能完成高性價比的物質(zhì)消費，還可以享受到愉悅感。拼多多還消除了一個傳播過程中的人性痛點，即人們不是為了占對方的便宜，而是可以共同獲得一個優(yōu)惠的價格。此外再加上來自于微信的流量紅利，拼多多的運營效率能自然而然被建立并提高。
事實上，張震認(rèn)識黃崢已將近十年。張震對黃崢的既往印象也為拼多多加分不少：能夠非常深入地洞察人性，敏銳捕捉到市場機會，可以看到差異化的打法，并快速落地實施。張震認(rèn)為，黃崢做拼多多，是把過去做電商和游戲公司過程中好的經(jīng)驗和最新理解結(jié)合在一起，厚積薄發(fā)。
黃崢和拼多多沒有讓張震失望。在作為拼多多A輪、B輪的連續(xù)領(lǐng)投方后，高榕資本在C輪、D輪進(jìn)行了持續(xù)跟進(jìn)。
實際上，張震也深度參與了水滴公司的投資，他所在的高榕資本在水滴公司的天使輪、A輪、B輪和C輪都是重要投資方。
03 連續(xù)投資水滴公司的余海洋
2016年，水滴公司成立，獲得了5000萬元天使輪融資：由騰訊、美團點評、IDG資本、高榕資本、點亮基金、真格基金和30多位知名互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人投資。
事實上，之后的日子里，騰訊連續(xù)投資了水滴公司的A輪、B輪和C輪。也因為連續(xù)的投資，水滴公司常常被當(dāng)做騰訊系的代表，被業(yè)內(nèi)拿來和阿里系進(jìn)行比較。
在國內(nèi)，天使投資人一般不看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，只看兩點：一看創(chuàng)始人要做哪個方向的事，二看創(chuàng)始人靠不靠譜。早期，騰訊投資與并購部董事總經(jīng)理余海洋正是看中了水滴公司的業(yè)務(wù)方向和水滴團隊的戰(zhàn)斗力。
余海洋表示：“騰訊投資秉承行業(yè)精研的投資思路，看好互聯(lián)網(wǎng)健康險領(lǐng)域的市場潛力。水滴創(chuàng)業(yè)團隊很有戰(zhàn)斗力，學(xué)習(xí)能力強、組織進(jìn)化快，在中國三、四、五線城市的健康險市場展現(xiàn)出了行業(yè)領(lǐng)軍者的實力?！?/p>
水滴公司的創(chuàng)始人兼CEO沈鵬，是美團10號員工，曾帶著美團所向披靡，讓美團創(chuàng)下日訂單180萬的佳績。
2016年，沈鵬離開美團獨自創(chuàng)業(yè)，從邊緣市場找機會，做了網(wǎng)絡(luò)互助業(yè)務(wù)水滴互助，和大病籌款業(yè)務(wù)水滴籌。如今，水滴公司已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)健康保險保障第一平臺，旗下網(wǎng)絡(luò)互助業(yè)務(wù)水滴互助深入人心，不僅和相互寶“雙雄并立”，而且打造的健康險場景已成為互聯(lián)網(wǎng)保險中介的新流量來源，被京東、美團、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相模仿。互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)水滴保險商城的月新增年化簽單保費更是已超7億。
此外，水滴公司的下沉之路走得也非常成功，和趣頭條、快手、拼多多一起并稱“下沉市場四天王”，成為新增量市場的引領(lǐng)者。其中，水滴公司有70%以上成員分布在“下沉市場”，其中80%的籌款用戶、72%的捐款用戶和77%的互助用戶、67%的保險用戶都來自于三線及以下城市和地區(qū)。
水滴的創(chuàng)新能力和高成長力，讓余海洋非常滿意。
在今年6月12日水滴2019全球合作伙伴大會上，余海洋表示，騰訊之所以較早就開始布局水滴，是因為水滴找到了一個互聯(lián)網(wǎng)和保險較好的結(jié)合點，在做非常有意義和價值的創(chuàng)新探索，通過不同業(yè)務(wù)給不同群體提供健康保障服務(wù)，在過去幾年的發(fā)展中成長迅速。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，水滴不斷優(yōu)化和迭代自己的產(chǎn)品與服務(wù)，建立了較強的核心競爭力。
04 快手的“資本捕手”張斐
Facebook的典型案例，讓人們看到，社交網(wǎng)絡(luò)可以和Feeds結(jié)合得非常好。
2011年，晨興資本下定決心只做與Feeds相關(guān)的事情，開始系統(tǒng)地看所有移動的社交和視頻相關(guān)的項目，快手正是在這樣一個大邏輯下被發(fā)現(xiàn)的。
張斐一直對視頻非常感興趣，也投資了很多相關(guān)企業(yè)，如早期的PPS、迅雷。2004年，張斐投資了一個在手機里做直播的公司，團隊技術(shù)很強，但最后卻沒有成功，這讓他意識到，大環(huán)境還沒有成熟。
到了2011年，張斐覺察到大環(huán)境已經(jīng)成熟了：Facebook與微博發(fā)展得已經(jīng)不錯了；Feeds也成為了一個相對主流的形態(tài)，與移動手機緊密結(jié)合能實現(xiàn)非常好的傳播。所以從2011年開始，與Feeds緊密相關(guān)的移動社交與視頻，成為張斐瞄準(zhǔn)的方向。
張斐認(rèn)為，每一代互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)都是生態(tài)系統(tǒng)發(fā)生了巨大的變化，而每一次生態(tài)系統(tǒng)的變化都會產(chǎn)生許多機會。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和內(nèi)容兩個因素主導(dǎo)著整個互聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)系統(tǒng)，在新的生態(tài)系統(tǒng)中，只有改變網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及內(nèi)容，才可能在一個領(lǐng)域里成為巨無霸。
做社交，就是在構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)決定了內(nèi)容分發(fā)的路徑和效率，而Feeds有力地加速了內(nèi)容的流動。
內(nèi)容的形態(tài)可以是文字、圖片、音樂、視頻、VR等等，在張斐看來，視頻作為一種新的內(nèi)容載體，比文字的表達(dá)更直觀，加之視頻生產(chǎn)門檻及成本不斷降低、與Feeds結(jié)合所帶來的更高效分發(fā)，必然會迎來視頻內(nèi)容的大爆發(fā)。
之所選擇投資快手，據(jù)說是因為張斐看上了快手創(chuàng)始人程一笑。
美國的投資人喜歡投具有產(chǎn)品經(jīng)理特質(zhì)的創(chuàng)始人，而且通常偉大的社交產(chǎn)品都是第一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者做出來的。張斐認(rèn)為，現(xiàn)實社會中交際、表達(dá)受挫的人，有很強的動力在虛擬世界里展現(xiàn)自我，對如何在虛擬世界里表達(dá)自我的認(rèn)知超越他人，快手創(chuàng)始人程一笑就屬于這一類人，這一類人是天生型的產(chǎn)品經(jīng)理。
上述四人，每個人的投資風(fēng)格都不太一樣，但他們都做對了一件事：發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的獨角獸企業(yè)，并與這些企業(yè)一起成長，這可能是作為投資人最大的收獲了。（來源：鈦媒體）
